15 приемов, которые сделают вашу рекламу в Инстаграме эффективнее
Привет. Меня зовут Паша Ким. Занимаюсь рекламой в соцсетях с 2015 года. Более 160 различных проектов в СНГ, Европе и США прошли через мои руки за это время. Поэтому у меня точно есть, что вам рассказать.
Итак, всегда есть 2 типичные ситуации.
Ситуация 1️⃣: Реклама запущена, но ее результаты вас не устраивают: дорогие клики, низкая конверсия в подписку, мало заявок и продаж.
Ситуация 2️⃣: Вы только собираетесь запускать рекламу и боитесь слить бюджет.
☝️ В обоих случаях проверьте свою рекламу по следующим 15 пунктам. И посмотрите, можно ли ее сделать лучше. Спойлер: сделать лучше можно почти всегда.
Для удобства я разделил все рекомендации на 3 части:
1️⃣ Для кнопки «Продвигать».
2️⃣ Для рекламного кабинета Фейсбук.
3️⃣ Общие.
Итак, всегда есть 2 типичные ситуации.
Ситуация 1️⃣: Реклама запущена, но ее результаты вас не устраивают: дорогие клики, низкая конверсия в подписку, мало заявок и продаж.
Ситуация 2️⃣: Вы только собираетесь запускать рекламу и боитесь слить бюджет.
☝️ В обоих случаях проверьте свою рекламу по следующим 15 пунктам. И посмотрите, можно ли ее сделать лучше. Спойлер: сделать лучше можно почти всегда.
Для удобства я разделил все рекомендации на 3 части:
1️⃣ Для кнопки «Продвигать».
2️⃣ Для рекламного кабинета Фейсбук.
3️⃣ Общие.
1️⃣ Если вы используете кнопку «Продвигать».
⚠️ Используйте при продвижении Автоматически подобранную аудиторию только в том случае, если в аккаунте собрана целевая аудитория. Если до этого подписчики набирались гивами, марафонами или накруткой - реклама будет показываться НЕ целевой аудитории и она будет не эффективна.
⚠️ При создании аудитории по интересам используйте по 1-3 схожих интереса в одной аудитории. Не стоит пихать в одну аудиторию десятки интересов. Так вы сможете выявить не эффективные интересы и не использовать их в дальнейшем. А значит сделать свою рекламу эффективнее.
⚠️ Используйте заголовок на фото в рекламном посте. Мы гораздо быстрее считываем картинку и соответственно текст на ней, нежели текст самого рекламного поста. Главная задача заголовка на фото - зацепить внимание аудитории. Поэтому разглагольствовать не стоит, пишем на фото самое важное.
⚠️ Если ваша цель - привлечь больше подписчиков в профиль Инстаграм, используйте дополнительную ссылку на ваш аккаунт в тексте рекламного поста через @. Например, @pavlkim. Так вы получите дополнительные переходы и подписки.
⚠️ Проверьте, есть ли в вашем рекламном посте призыв к действию. Запомните: если вы не скажете, что нужно сделать (подписаться, скачать, получить, зарегистрироваться и тп) - человек с большей вероятностью не сделает ничего.
2️⃣ Если вы используете рекламный кабинет Фейсбук.
⚠️ Рекламный алгоритм Фейсбук любит большие аудитории. Поэтому не бойтесь запускать рекламу на широкую аудиторию. Если рекламный креатив бьет точно по целевой аудитории, то Фейсбук подберет нужный ее сегмент. Слишком узкие аудитории часто дают плохой результат.
⚠️ Помните об этапе обучения рекламного алгоритма Фейсбука. Каждый раз при показе рекламного объявления алгоритм узнает больше о том, где и кому следует показывать вашу рекламу.
Обычно для завершения этапа обучения нужно получить около 50 целевых действий (кликов, регистраций, сообщений в мессенджер - в зависимости от целей рекламы).
Обычно для завершения этапа обучения нужно получить около 50 целевых действий (кликов, регистраций, сообщений в мессенджер - в зависимости от целей рекламы).
На этапе обучения результаты могут сильно колебаться. Поэтому, если в первый день после запуска вы получите дорогие переходы или регистрации - не спешите отключать такую рекламу или вносить в нее существенные изменения (менять бюджет, интересы, креативы). Возможно, Фейсбук еще не нашел нужный сегмент аудитории.
Дайте рекламе поработать 1-3 дня или набрать 50 целевых действий. Только после этого, если результат вас не устроит, отключайте.
Дайте рекламе поработать 1-3 дня или набрать 50 целевых действий. Только после этого, если результат вас не устроит, отключайте.
⚠️ Для более эффективной работы алгоритма добавляйте в одну группу объявлений не более 6 рекламных креативов. Если рекламных креативов больше, то разделите их на несколько групп с одинаковыми настройками таргетинга. Дело в том, что при одновременном показе большого количества креативов в одной группе, каждый из них получает меньше возможности для обучения.
Это означает, что этап обучения может продлиться дольше и вы потратите больше денег прежде, чем алгоритм полностью оптимизирует результативность.
Вообще по опыту в одну группу объявлений можете добавлять по 3 креатива. Алгоритм обычно дает охват на 1-2 из них. В общем принцип такой: лучше разбить креативы на несколько групп, чем пихать все в одну.
Это означает, что этап обучения может продлиться дольше и вы потратите больше денег прежде, чем алгоритм полностью оптимизирует результативность.
Вообще по опыту в одну группу объявлений можете добавлять по 3 креатива. Алгоритм обычно дает охват на 1-2 из них. В общем принцип такой: лучше разбить креативы на несколько групп, чем пихать все в одну.
⚠️ Не выбирайте Автоматические места размещения рекламы. Хотя Фейсбук и рекомендует это делать, там есть плейсменты с мусорным трафиком (такие, как Audience Network).
Если вы хотите рекламироваться в Инстаграме, выбирайте только соответствующие плейсменты - лента Instagram, stories Instagram, reels Instagram.
Если вы хотите рекламироваться в Инстаграме, выбирайте только соответствующие плейсменты - лента Instagram, stories Instagram, reels Instagram.
3️⃣ Общие рекомендации
⚠️ Используйте в своей рекламе 4 классических формулы рекламного текста:
«ИНТЕРЕС»
«ВЫГОДА»
- Вызываем интерес читателя. Обещаем, что он узнает нечто важное.
- Усиливаем интерес. Задаем вопрос со словами: «Как», «Почему», «Что». Хорошо работают конкретные факты/цифры.
- Призываем к действию
Пример:
1. Свой уютный дом за 30 дней без кредита! (интерес)
2. Почему 146 семей доверились нам и уже построили дом своей мечты? Узнайте, как это просто. (усиливаем интерес)
3. Воспользуйтесь специальным предложением «Дом за 30 дней!». Переходите в профиль @dom30dney или по кнопке под фото. (призываем к действию)
- Обещаем выгоду от использования товара/услуги. Используем факты, цифры.
- Призываем к действию.
1. Постройте свой уютный загородный дом за 30 дней без кредита с компанией «ГлавДомСтрой»! 146 семей уже воспользовались нашим предложением и живут в своих новых домах. (обещаем выгоду, используем факты)
2. Воспользуйтесь специальным предложением «Дом за 30 дней!». Переходите в профиль @dom30dney или по кнопке под фото. (призываем к действию)
«БОЛЬ»
- Задаем 2 вопроса с основными болями целевой аудитории.
- Обещаем решение их проблем.
- Предоставляем факты о товаре/услуге, помогающие аудитории принять решение.
- Призываем к действию.
1. Устали ютиться в однушке на Алтуфьево? Хотите свой дом, но пугает ипотека? (боли ЦА)
2. Забудьте об ипотеке с компанией «ГлавДомСтрой». И постройте свой дом за 30 дней (даем решение проблемы)
3. 196 семей за 2 года уже переехали в свой дом! (факты, помогающие принять решение)
4. Воспользуйтесь специальным предложением «Дом за 30 дней!». Переходите в профиль @dom30dney или по кнопке под фото. (призываем к действию)
«ЛОГИКА»
- Пишем, что человек получит, купив наш товар/услугу.
- Создаем эффект доступности широкому кругу людей.
- Призываем к действию.
1. Свой дом за 30 дней без ипотеки с компанией «ГлавДомСтрой». (что получит человек)
2. Без первоначального взноса. 136 семей из Москвы уже заселились в свой дом. (эффект доступности)
3. Воспользуйтесь специальным предложением «Дом за 30 дней!». Переходите в профиль @dom30dney или по кнопке под фото. (призываем к действию)
⚠️ При размещении текста на рекламных баннерах используйте основы типографики. Проще всего понять, как это работает, можно по этой картинке:
⚠️ Добавьте в свой рекламный оффер (предложение) триггеры простоты, количества и скорости. Пожалуй, самая простая и в то же время эффективная формула для создания убойного оффера выглядит так:
Пример:
Проблема: не знаю, как привлекать подписчиков в Инстаграме
➕ Решение проблемы: схема привлечения подписчиков в Инстаграме
➕ Простота решения: пошаговая схема
➕ Количественный показатель: 10000 подписчиков
➕ Скорость решения: 1 месяц
✅ Итого получаем оффер:
Пошаговая схема привлечения 10000 подписчиков в Инстаграм за 1 месяц
Проблема: не знаю, как привлекать подписчиков в Инстаграме
➕ Решение проблемы: схема привлечения подписчиков в Инстаграме
➕ Простота решения: пошаговая схема
➕ Количественный показатель: 10000 подписчиков
➕ Скорость решения: 1 месяц
✅ Итого получаем оффер:
Пошаговая схема привлечения 10000 подписчиков в Инстаграм за 1 месяц
⚠️ Еще 9 триггеров, на которые мы ведемся в рекламе можете посмотреть у меня в Инстаграме.
⚠️ Используйте разные стили в своих рекламных баннерах. Не только фото, но и видео, рисунки, комиксы, мемы (часто хорошо работают). Если нет идей, можно подсмотреть креативы конкурентов в Библиотеке рекламы Фейсбук.
Если вы внедрите все 15 приемов, описанные выше, ваша реклама точно станет эффективнее. Удачных вам рекламных кампаний и высоких конверсий!
